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      很多人问我，究竟超级信用证跟之前我们推的“信融保”有什么不同，给到客户跟之前有什么不同价值？我想以以下几个价值点来分享一下超级信用证的不同：

      回归到客户的订单价值：信用证是一种国际上有140多年历史的结算方式，因为银行信用介入，受到很多商人的青睐，让商人回归到做好自己的生产，提供好相应的单据，最终银行在这些单据相符下，承担付款责任，解决了信用对称的问题。但是，在实际的操作中，信用证是一种让专业人事也很头痛，非专业人士更头疼的结算方式，为什么呢？因为非专业人士，根本没有能力去承接信用证的业务，里面非常多的专业名词、欺诈条款、软条款，让很多企业望而却步，最终选择了先款后货的结算方式；那么对于有专业人士呢？也有很多问题，包括是一些国家、银行的风险，很多时候无办法识别，甚至于，当你单证都相符的时候，还是有一部分买家及银行会耍赖，货出去了，单证也交了，钱还是收不回来，进入到漫长的纠纷之中，拖进去另外一个深渊，国际纠纷，而且，中小企业根本没办法去解决这些问题，银行也不会主动跳出来帮你去解决，还是得靠自己。所以，阿里的超级信用证是基于这个前提去改名字，就是要回归到客户的最大价值：订单价值！阿里建立了一支几十人强大的信用证专家团队、加上深度培训的金砖拍档，以及跟三大银行对接系统，优化业务承接，从而解决到高高在上的信用证业务，真真正正地落到实地，帮助好客户承接好信用证订单，当产品回归到客户初心，正式改名为超级信用证。

      回归到客户的交易方式，提前回款：众所周知，中国绝大部分企业均是采取先款后货的模式来进行交易的，即先收国外客户30%交易订金，生产后，提单收70%尾款。不得不说，这种交易方式的确是对国内的供应商有利，资金风险最少，但是，这样带来了一个很负面的效果就是买家承接了风险、承担了资金压力，在现在的买方市场的大背景下，买家就会选择到一些第三世界国家，比如菲律宾、印度、越南等去下订单，因为大家结算方式都一样，都是买家承接了风险，而这些地区的人力及环境成本比中国低好多，所以会导致订单外流，那么，有没有一种交易方式去改变它呢？答案就是超级信用证，原理就是买家只要能开出信用证，阿里基于信用证正本，给予70%的打包贷款，即让卖家在收到正本的时候，就可以进行融资，融到的款进行生产，然后出货后，马上通过买断的方式，收回30%的尾款，这样，买卖家都解决了双方资金压力、风险问题，是一种双赢的交易方式。大家想像一下：从原来买家付30%订金、70%尾款，通过金融方式变成70%先收、30%后收，变化的确很大，金融不只是融资，是起到提前收款、风险控制，这个需要去理解背后对买卖家的产生的深远作用，特别是利用好超级信用证这张王牌，利用“不用还款的“贸易金融特性，哗啦啦地接单。

 好了，说这么多，其实超级信用证的价值远远不止这些，还包括了有了金融这个工具，卖家可以跟一些有信用的买家交易、可以改善自身的客户结构，控制回款风险、增加资金的周转率，由原来周转几次，变成周转十几次，周转率的提升，意味着利润的大幅提升，工人可以开开心心地开工，增加收入；还有就是你可以接信用证，别人不可以接，你就跟别人不一样，在买家的心中地位也水涨船高，那么你跟别人的差异化就会出现，这么多价值叠加在一起，试一试超级信用证，改变一下结算方式，何乐而不为呢？